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ウェブセールスライティング習得ハンドブックの要約→初心者の勉強本

2020-08-09

ウェブセールスライティング習得ハンドブックの要約の写真

ダイレクト出版の『ウェブセールスライティング習得ハンドブック』の要約です。

セールスライティングをこれから勉強したい方に、ピッタリです。

 

ざっくり概要

セールスライティングの基礎が書かれています。

専門用語の解説もあり、すぐに実行できるネタも書かれています。

 

この本がおすすめな人

  • ウェブライティング初心者
  • セールスライティングを学びたい方
  • 世間のセールス広告に騙されたくない方

 

セールスライティング中級者には、不要かなと感じます。

 

本の情報紹介

2015年6月出版

238ページ、読了まで120分

寺本 隆裕 著

 

 

 

ウェブセールスライティング習得ハンドブックの感想

PCの前でペンと本を持ちながら、意見を出し合う男女の写真

ウェブセールスライティング習得ハンドブックの感想

 

セールスライティングの基礎勉強に適している本です。

 

本の概要

セールスライティングの基礎が学べます。

知っておくことで、世の中のセールスの流れを知ることもでき、下手な情報商材、広告に惑わされないための基本を身に付けることができます。

アフィリエイトで稼ぎたい、自社製品をウェブを通して売りたい、初心者さんに向いた内容となってます。

 

目次

  • 序章:セールスライティングを学ぶこととは
  • 第1章:セールスライティングを学ぶためのマインドセット
  • 第2章:お客さんの行動心理とは
  • 第3章:ダイレクト・レスポンス・マーケティングの基礎知識
  • 第4章:セールスコピーを書くために必要なこと
  • 第5章:リサーチで書くべきことを明確にする
  • 第6章:ビッグアイデアを考える
  • 第7章:ヘッドラインの作り方
  • 第8章:オープニングを考える
  • 第9章:ブレットの書き方
  • 第10章:証拠で信頼性を上げる
  • 第11章:編集をして仕上げよう

 

セールスライティングを学ぶうえでの、心構えと基本について書かれています。

 

後半は、具体的なやり方について述べられていて、初心者は真似しやすいようにできています。

 

印象に残った内容

読んで印象に残った点を過剰書きで紹介します。

 

マインド面

  • 売ることを嫌いにならない
  • 批判に大して不感症になる
  • アウトプットには、その何倍ものインプットが必要

 

基礎の心持ちの部分がしっかりしていないと、セールスライティングができないので、マインド面は最初に整えておく必要あります。

 

 

セールスライティングとは

  • 人に行動させる技術
  • 商品が本来持っている価値を正しく伝えること

 

自分だったらどんな人に心を動かされるか、考えてみてください。中途半端な人、楽して儲けてやろうと思っている人、あまり商品のことをわかっていない人には、ほとんど動かされないでしょう。ですから、人の心を動かすようなセールスコピーが書けるようになるためにはどうすればいいかというと、人の心を動かせる人にならないといけない。

※ウェブセールスライティング習得ハンドブック P56引用

 

商品を買ってもらうには、お客さんに動いてもらわないといけない、その行動を促すために必要なのが、セールスライティングです。

 

 

テクニック系

  • 書く作業の80%をヘッドラインに使う
  • リサーチは全体の40%の時間をかけてもいいほど大事なこと
  • 特徴を述べても、ものは売れない→特徴をベネフィットに変換することが重要

 

リサーチは非常に重要です。

調査が甘いと他との差別化ができず、あなたから買う理由が不明になり、結果売れないということになります。

 

覚えておきたい専門用語

  • PPC
  • LTV
  • CPO
  • DRM
  • BDF
  • SUCCESS

 

セールスライティングの用語は、日本語の訳すと長ったらしい言葉が多く、英単語の頭文字で表されることが多いです。

 

この本は、DRM(=ダイレクトレスポンスマーケティング)を中心に、書かれています。

 

基本的なことが書かれているため、セールスライティングを今から勉強していこう、と思っている僕には役立つ本でした。

 

 

書評まとめ:ウェブセールスライティング習得ハンドブック

PCや本を使い検索する男女の写真

ウェブセールスライティング習得ハンドブック

 

  • セールスライティングを知ることで、商売の裏側を知れ、詐欺商材への感度が上がる
  • 良いけど売れてない商品が多く、セールスライティングで売ることで社会的に意義がある
  • セールスライティングの今重宝されるスキルだが、能力が足りている人材が少ないのが実情
  • セールスライティングを身に付けることで、市場価値も高まるし、どこでも稼げるスキルを身に付けられる

 

 

セールスライティングの基礎勉強は、この本一つで十分ではないかと感じます。

 

おすすめの方

  • ウェブライティング初心者
  • セールスライティングを学びたい方
  • 世間のセールス広告に騙されたくない方

 

以上一つでも当てはまる方、ぜひ読んで見てください。

 

ポイント

この本は、ダイレクト出版から直で購入するか、Amazon等のサイトから中古品を購入する必要があります。

この本を読むと、仕組みがわかるので、言ってる意味がわかるかと思います。

 

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