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『禁断のセールスコピーライティング』の感想→営業マンにおすすめ

2020-08-10

禁断のセールスコピーライティングの感想の写真

禁断のセールスコピーライティング』の感想記事です。

セールスコピーライティングの基礎を学べます。

テレアポの事例もあり、営業時代に知りたかったなと思います。

 

ざっくり概要

DMをメインに、セールスコピーライティングの仕方が、分析されている本です。

 

この本がおすすめな人

  • DM制作の担当者
  • 伸び悩んでる営業マン
  • コピーラティング初心者
  • セールスライティングを今から学びたい方

 

マーケティングのプロの、神田昌典さんが書かれた本で、とても読みやすい本です。

 

この本の情報紹介

2014年5月出版

285ページ、読了まで90分

神田 昌典 著

 

 

禁断のセールスコピーライティングの感想:営業に活かせます

PCとテキストを用いてライティングする男女の写真

禁断のセールスコピーライティングの感想:営業に活かせます

 

読んで思った感想が、「営業職の方にぴったり」ということです。

後半はテレアポの事例が出てきて、苦手だった5年前に知ってれば少し違ったな、と思う場面も・・・

 

本の概要

セールスコピーライティングの基礎と実例を通して学べます。

文章でモノを売るために必要な、基礎、テクニックや法則をマーケティングのプロから教わることができます。

会社でDMを作る方や、営業マンの方が、成績アップに繋がる内容が盛り沢山の本です。

 

目次

  • 第1章:「禁断の法則」編
  • 第2章:「禁断のDM」編
  • 第3章:「禁断のレター」編
  • 第4章:「禁断のセールス」編
  • 第5章:「神田のセールスレター」編

 

セールスコピーライティングを、DM、レター、セールスの場面に分けて解説してあります。

 

あなたが一番関係ある部分だけを、読んでも参考になります。

 

第1章は、必読でここで基本も学んでから、進めて行くとよいですね。

 

印象に残った内容

読んで印象に残った点を、まとめて紹介します。

 

基本

  • PASONAの法則
  • さすが! と思わせる
  • 動いて欲しいように動いてもらうよう意識する

 

PASONAの法則

Problem:問題を明確にする

Agitation:問題をあぶり出す

Solution:解決策を提案

Narrow down:絞り込み

Action:具体的な行動へ誘導する

 

セールスを行う時は、上の『PASONAの順番』を意識して行うと、お客さんへ届きやすくなります。

 

 

必要性と欲求

相手の本当のニーズとウォンツを考える

ニーズとウォンツが交わてる状態が最強

抑え切れないウォンツ、差し迫ったニーズがないと人はモノを買わない

 

ニーズがあるだけののモノは、ウォンツを促し、逆の場合はその逆を行う。

 

 

テクニック

  • 見出しにはベネフィット
  • フィードバック効果=言ったモノ勝ち
  • 五感に訴え、否定的な心の声で協調行動を促し、未来をイメージさせる

 

冒頭の部分で、自分に関係がないなと思われたら、本文でいかに良い内容が書かれていても読んでさえもらえない。

そのため見出しの部分に、読者のメリットを訴求して、このDMを読む意味を伝えて上げることが重要。

 

 

「マーケティング」と「セールス」の違いについて

マーケティング セールス
見込み客を集める 今すぐ買う客を見極める
お客を育てる お客を刈り取る
会社全体でやるべき 営業マン個人がやるべき
買う気にさせる 買って後悔しないか確認する

 

「マーケティング」と「セールス」は、明確に分ける必要性があります。

 

 

書評まとめ:禁断のセールスコピーライティング=営業スキルの一つ

時間を意識して働く4人の男女の写真

書評まとめ:禁断のセールスコピーライティング=営業スキルの一つ

 

セールスコピーライティングのスキルがあれば、仮に明日仕事をクビになっても、生きていく力があることと同義です。

モノを文章だけで売る技術なので、コミュ障、口下手も気にする必要なしです。

ウェブ取引が当たり前の今、超活きてくる能力なので、あなたも今のうちに身に付けませんか?

 

本を引用したツイートです。

 

第4章で、テレアポの話が出てきます。

「こんなゴリゴリ行くの?」と思いましたが、何万回と営業を受けている、会社・社長に取っては、弱い印象に残らないテレアポは、してないのと同じとわかりました・・・

下手なテレアポ本より、刺さりましたね。

 

おすすめの方

  • DM制作の担当者
  • 伸び悩んでる営業マン
  • コピーラティング初心者
  • セールスライティングを今から学びたい方

 

以上一つでも当てはまる方、ぜひ読んで見てください。

 

ポイント

  • モノを売るには、PASONAの順番が重要
  • ニーズとウォンツを徹底的に調べないとモノは売れない

 

 

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